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決定企業生死的六大法則

每個企業的發展都是由企業的四大命脈兩把利劍決定的。企業的四大命脈是指企業文化、企業老板的領導力、企業環境、企業薪酬和愿景;企業的兩把利劍是指產品和營銷團隊。正是這六大法則,決定了一個企業的生死。

企業文化

企業文化,不是隨便抄襲其他企業的標語,也不是隨意寫幾句話放在墻上就是企業文化。企業文化就是老板文化,在企業發展中發揮著著重要的作用。

1.企業文化具有凝聚力的作用

把員工緊緊地團結在一起,形成強大的向心力,使員工萬眾一心、步調一致,為實現目標而努力奮斗,這是企業文化的力量。實際上,企業員工凝聚力的基礎是企業擁有明確的發展目標,而企業文化的凝聚力則來自企業發展目標的正確選擇。如果企業的發展目標既符合企業的自身利益,又符合絕大多數員工的個人利益,即是一個集體與個人雙贏的發展目標。如果擁有了這些,說明這個企業凝聚力產生的利益基礎就具備了。否則,無論采取哪種策略,企業凝聚力的形成都只能是一種幻想。

2.企業文化具有引力作用

企業文化不僅對員工具有強大的引力,對于合作伙伴如客戶、供應商、消費者以及社會大眾都具有強大的引力,特別是優秀的企業文化對穩定人才和吸引人才方面起著巨大作用。

3.企業文化具有導向作用

企業文化就像一個無形的指揮棒,讓員工自覺地按照企業要求去做事,這就是企業文化的導向作用。企業核心價值觀與企業精神發揮著無形的導向功能,能夠為企業和員工提供方向和方法,讓員工自發地去遵從,從而把企業與個人的意愿和遠景統一起來,促使企業發展壯大。

4.企業文化具有激勵作用

優秀的企業文化時時對員工起著激勵和鼓舞作用。比如,良好的工作氛圍,自然會讓員工享受到工作的愉悅;如果在一個相互扯皮、勾心斗角的企業里工作,員工則會產生消極的心理。所以說,企業文化所形成的文化氛圍和價值導向是一種精神激勵,能夠調動與激發職工的積極性、主動性和創造性,把員工的潛在智慧激發出來,使員工的能力得到全面發展,從而增強企業的整體執行力。

5.企業文化具有約束作用

企業文化本身也是對企業發展的一種規范,企業文化規范包括道德規范、行為規范和一般規范。當企業文化上升到一定高度的時候,這種規范就生成無形的約束力,讓員工明白自己行為中哪些不該做、不能做,這正是企業文化所發揮的軟約束作用的結果。通過這些軟約束從而提高員工的自覺性、積極性、主動性和自我約束能力,使員工明確工作意義和工作方法,從而提高員工的工作責任。

當我們深入細致地剖析一些知名企業的企業文化時,就不難發現企業文化在企業發展進程中起到的重要作用了。

企業老板的領導力

一個企業的老板,如果他一直在做幾十個人規模的企業,很難領導一個百人企業,因為他駕馭不了這么多人。如果企業想不斷地提升、擴大,老板必須學習提升自身的領導力。

作為企業老板,必須首先做好五個定位

1.心態定位:明確自己是想還是要,要確立心中的事業目標,看到遠景不放棄,竭盡全力;

2.目標定位:包含能力目標和業績目標;

3.信心定位;全力發現目標,用心體會,用心做,提高素質,堅定信心,永不言??;

4.學習定位:作為領導人,要掌握趨勢,把握良機,及時改變舊觀念,帶領更多人走入市場、步入商戰,學習上要舍得時間、精力、金錢;

5.吃苦定位:要有心理準備,風平浪靜,鍛煉不出商戰高手,遇到困難要堅持不懈,因為成功屬于腳步永不停歇之人。

在不同的企業領導力實施中,我們不難發現有五個層次的老板:

1.靠地位——以權壓人

人們跟隨你,是因為你手里有權,人們不得不跟隨,但在這個層面上待太久,團隊士氣低沉,沒有凝聚力,人才就會離開你。這個問題會經常發生在那些新領導身上。要記住,你沒有任何權利去命令你的下級,大家是合作的關系。

2.靠認可——以愛感人

人們不關心你知道多少,直到他知道你關心他有多少。要領導人首先就要得到他們的心。在這個層面部門開始有很強的凝聚力,人們會得到安全感,但待太久,你就會變成老母雞,把成員都保護在翅膀底下,團隊沒什么發展,而我們要做老鷹。

3.靠結果——以績激人

做出成績,身教重于言傳,你親自做出業績給他們看,以向他們證明你所說的是可行的,這個時候,人們開始欽佩你,開始從心里接受你的領導。但在這個層面待久了,一切親力親為,你就會很累,而且會限制團隊成員的發展。

4.靠人才——以用養人

去復制你自己,培養出和你一樣的人才,在未來的競爭說到底就是人才的競爭,人們開始從欽佩到感激忠誠于你。當你培養了更多的人才,你自然會到更高的層面。知道怎么做一件事是員工的才能,能隨時告訴人怎么做是老師的才能,鼓勵別人做得更好是經理的才能,以上三點都做到,才是真正的領導人。

5.靠品格——以德服人

你的成就不會超過你品格的上限。做正確的事,做絕對正直的人,你可以說一句話把人們都騙了,但難的是你要一直騙一群人,人們一旦發現你有一句話騙了他們,他以前對你的信任就全部沒有了。所以說,你的品格比你的財富更重要。

企業環境

有人會認為企業環境就是衛生、工作條件,這些都是表面上片面的認識。

企業環境更重要的是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個系統,是影響企業管理決策和生產經營活動的現實各因素的集合。這一定義,既不是專指企業的外部環境,也不專指企業的內部環境或內部環境的某些方面,而是指一個環境系統。既反映了企業環境的內容、作用,也反映了企業環境的基本特征。endprint

一個企業的良好環境就是企業氛圍,就是企業的良好景象。

企業薪酬和愿景

企業薪酬管理機制,是在企業發展戰略指導下,對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結構、薪酬構成進行確定、分配和調整的動態管理過程。

企業的長足發展,必須配套一個完整的薪酬體系,這樣才可以讓員工無可爭議的踏實工作。老板和員工之間最難解決的就是分錢,能解決薪酬就解決了用人。

關于愿景,我們在這里做重點的剖析。企業愿景體現了企業家的立場和信仰,是企業最高管理者頭腦中的一種概念,是這些最高管理者對企業未來的設想,是對我們代表什么、我們希望成為怎樣的企業的持久性回答和承諾。

何謂企業愿景?是指企業的長期愿望及未來狀況,組織發展的藍圖,體現了企業永恒的追求。作為一個有遠大理想、一個有責任感的企業領導,如果你給不了員工今天,就一定要讓員工在心里看到明天、看到未來,這一點我們可以去看看阿里巴巴馬云創業時的視頻,你就會明白為什么了。

愿景是一個可以讓人死心塌地跟隨你,讓人愿為之付出一切的奮斗目標。企業愿景也不斷地激勵著企業員工奮勇向前,拼搏向上。

兩把利劍

1.產品

一款產品的誕生離不開產品設計、產品質量、產品功能、產品定位??梢哉f,設計、質量、功能、定位,決定了一款產品的市場影響力。特別是產品的定位,需要超前的戰略眼光。

我把產品定位分為三類:(1)產品是同類的領航者;(2)產品是同類的開拓者;(3)產品是同類的追隨者。我認為,必須將產品精準定位,才能量身定制營銷策略,從而實現利潤最大化。

2.營銷團隊

營銷團隊打造的目的是:

完成企業銷售任務指標。每個企業都有銷售任務,沒有優秀的銷售團隊,銷售任務就如同空中樓閣,很難實現。

形成較高的團隊戰斗力,為營銷活動提供充分保障。銷售團隊要有凝聚力和戰斗力,才會在營銷活動中屢戰屢勝,為企業營銷做出富有成效的努力。

提高營銷團隊的認識高度。營銷團隊認識提高了,才能對市場和客戶的認識與洞察更進一步,才能捕捉到市場的脈搏和營銷的內在肌理,也才能把營銷活動和品牌塑造真正結合起來。

總之,企業在生存發展中,只要把生存的四大命脈把好,把發展的兩把利劍舞好,就一定會迅猛發展,快速騰飛。